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2010年12月7号
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2009年9月号
モノクロ MONOQLO


2007年7月号
シリエズ


2007年6月号
頭で儲ける時代


1993年10月1日
国際ジャーナル Vol.11 No.136
【メディア出演】
NHK、倉田俊相の Kanaeru TV、FTV、KFB、FM会津、福島民友、福島民報 他
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大須賀祐の交渉術

輸入ビジネス の 大須賀祐です。
こんにちは!

昨日、基礎・中級講座を終え今日は、神戸にいます。


思ったより暑くなく過ごしやすい感じです。


遅めのランチをしたところにこんなきれいな花が咲いていました。



できる!できる!できる!初心者のための輸入ビジネス

いい色でした・・!




みなさんのところはいかがですか?

今日は、皆さんからよく聞かれることで、「先生は外国人との交渉
の時に注意していることは、なんですか」という質問があります。

それについて考えて見ましょうね。

我々輸入者は、海外の輸出者からみるとお客さんです。
ですからちょっと日本流に考えると、お客は何を言っても
いいみたいに考える人も多いかもしれません。




その考えの延長で、相手をこっぴどくやっつけてしまうことを
交渉と考えている人も多いのが現状です。



しかし外国人、特に欧米人は売り手と買い手は対等(五分五分)だと考えるため、
売り手だからといって卑屈になったりしません。

ですからいかにも客然とした態度や言葉そしてその優位性を光らせた
交渉は、受け入れられないことが多いのです。

私は,五分五分よりちょっぴりだけ買い手有利の51対49くらいの勝ち方を
心がけています。
いわゆるウインウインを相手にも感じてもらうためです。

人間徹底的にまけると次は取り返そうとされたり、場合によっては取引中止
なんてこともあるからです。

相手にもこの交渉にある程度勝ったとおもってもらうこと
これが、こつです。

私の経験ではこの方が結果的に永い友好関係が築けるのです。

皆さんはどう思われますか?


今日も最後までありがとうございます。

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11月14日、秘密はあかされる・・!

またおあいしましょうね。
最後までお読みくださってありがとうございます。


わからないことがあったらメールくださいね。

info@importpreneurs.com





今日もみなさんにとって星の数ほどの幸せがありますように・・!

また明日お会いしましょう。



大須賀祐


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